HubSpot i Pipedrive to dwa najpopularniejsze CRM dla sprzedaży B2B. HubSpot wygrywa ekosystemem i darmowym planem; Pipedrive — czystym pipeline i szybkością wdrożenia. Porównujemy je pod kątem tego, co faktycznie robi różnicę w outboundzie.
| Narzędzie | Kluczowy wyróżnik | Cena od | Ocena Rankz |
|---|---|---|---|
| Darmowy plan i pełny ekosystem marketing+sales | od 0 USD/mies (Sales Hub od 20 USD) | 94/100 | |
| Pipeline-first, najszybszy do wdrożenia | od 14 USD/mies (free plan) | 90/100 |
HubSpot wygrywa, gdy chcesz jednego miejsca dla marketingu i sprzedaży. Darmowy plan to najlepszy start wśród CRM dla małych zespołów — ale licz się z rosnącymi kosztami przy skali.
Darmowy plan i pełny ekosystem marketing+sales
94/100
HubSpot wygrywa, gdy chcesz jednego miejsca dla marketingu i sprzedaży. Darmowy plan to najlepszy start wśród CRM dla małych zespołów — ale licz się z rosnącymi kosztami przy skali.
Pipeline-first, najszybszy do wdrożenia
90/100
Pipedrive to najlepszy wybór dla zespołów sprzedażowych, które chcą CRM działającego od pierwszego dnia — bez konfiguracji całego ekosystemu. Jeśli nie potrzebujesz marketingu, dostajesz więcej za mniej.
HubSpot — darmowy CRM obejmuje kontakt, pipeline, e-mail i raporty. Pipedrive też ma darmowy plan (testowy, do 2 użytkowników), ale jest mocno ograniczony. HubSpot wygrywa pod tym względem.
Tak. Pipedrive jest zaprojektowany wokół pipeline i wymaga minimalnej konfiguracji. HubSpot daje więcej możliwości, ale ma bardziej strome wejście — szczególnie gdy łączysz marketing i sprzedaż.
Gdy Twoja sprzedaż jest oparta na pipeline (deal-focused), nie potrzebujesz modułów marketingowych i chcesz niższych kosztów. Pipedrive świetnie łączy się z narzędziami cold mailowymi jak Smartlead czy Instantly.
Oceny w skali 0–100 według metodologii 35/20/15/10 · Ostatnia aktualizacja danych: 2026-08-14